2004年09月

2004年09月26日

【家造りへの想い】を伝える

スーパーに行くと、野菜の生産者が【名前・写真など】を公開しているのを良く見かけます。健康に関わる食品は、今後ますます生産者の顔が見えるようになってくると思います。全国的に名前を顔を公開するのですから、悪いことはできません。

人生で最も高額な商品(=住宅)を販売(=建てる)【住宅業界】において、最も遅れているのが【生産者の顔】を公開することです。
新聞に入っている住宅メーカーのチラシに「社長の顔・職人さんの顔・家造りへの想い」が書かれているのを見た事がありません。

住宅業界が、「世の中の流れ」に追いついていない証拠でもあります。
また、「下請と元請の違い」、「地場工務店とハウスメーカーの違い」は、家造りへの想いをうまく伝えているか、いないかでもあります。続きを読む

2004年09月25日

【営業って何ですか?】


やっぱり変だよ日本の営業―競争力回復への提案

下請工務店経営者の方を話をすると、必ず聞く言葉があります。
「うちはねぇ〜、営業マンがいないからねぇ、元請にはなれないと思うのだけど・・・・・・」

完全に勘違いです!

営業マンが一人もいないのに「行列ができる工務店」を知っていますよ。逆に、たくさんの営業マンをかかえているのに「不況でねぇ〜・・・・」と嘆いている社長さんもたくさんいます。

先日、テレビ番組「ガイアの夜明け」で、【1000棟販売した伝説の営業マン】が登場しました。
このような番組を見ると必ず言われるのが
「このような営業マンがいればねぇ〜・・・・・、うちも苦労しないよね・・・・・・・(ため息)」です。

それも間違っています。このような伝説的な営業マンは他にはいません!いないから(希少性)、テレビに登場するのです。

【営業】という仕事を勘違いしていませんか?
ほとんどの人が勘違いしているはずです。

そこで、まずはこの本を読んでください。必ず、道が開けるはずです。

2004年09月21日

【モデルハウスを建てるしか方法が無い??】

「ようし。元請になるぞ!まずはモデルハウスを建てるか!」
なんて安易に考えて実行すると必ず失敗します。
何の戦略も無しに、
「まずは〇〇〇しようか」とか
「とりあえず〇〇〇してみるか」
というだけでは経営者の資格はありません。


バブルのころまでは、「住宅展示場にモデルハウスを建てる」ビジネスモデルも機能していました。お客様がどんどん増えていったからです。

しかし、5年ほど前から、お客様がこのように感じ始めました。
「住宅展示場のモデルハウスはどれも豪華な家ばかり。実際には建てられないし、表示価格では、このモデルハウスをそのまま建てるのは無理ね。」
「住宅の情報なら、雑誌やインターネットで取得できる。わずらわしい営業マンがどんどん勝手にやってくるのが嫌だ。」

そうです。これほど治安が悪化してきたのに、展示場で名前を書いたとたん、全く知らない営業マンが訪問してきても、会いたくないと思うのが普通です。

続きを読む

2004年09月20日

【大手元請にお金が残らない理由】

「このままでは、将来、生き残れない!」
と切実に悩んだ下請工務店が元請に簡単になる方法として、フランチャイズに加盟する方法があります。

特に、最近はローコスト住宅のフランチャイズばかりですから、知り合いの工務店さんの多くが〇〇〇〇ネットというローコスト住宅のフランチャイズに加盟しました。ところが、これがなかなか成功しないのです。
なぜでしょうか?続きを読む

【どうして?元請になれないのか】

ハウスメーカーの下請工務店はどうして元請をやらないのか?おそらく「恐怖心」があるのだと思います。
どんな「恐怖心」かと言えば、
「自分でも注文を取ることができるのだろうか?」
の1点です。住宅を建てる技術・メンテナンスの体制はしっかりとできているのですが、「お客様から注文をいただくこと」=営業について不安があるだけです。

続きを読む

2004年09月19日

ハウスメーカーの下請では生き残れない

19659b18.jpg住宅業界は不思議な世界です。
大企業のように振舞っている【ハウスメーカー】は実際には「家づくり」をおこなっていません。
実際に、ハウスメーカーの住宅を建てているのは地場工務店です。景気のよかった頃は、ハウスメーカーがバンバン受注できていました。
ところが、最近はどうでしょうか?ハウスメーカーも受注できなくなってきています。大手ハウスメーカーがどんどん倒産していったのがこの数年です。
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