2005年01月

2005年01月31日

工務店経営者の方へクイズがあります!【これで良いのか日本の営業?】

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今日は、このブログをお読みの【工務店経営者のみなさん】へクイズがあります。

昨日、お施主様(現在、基礎着工中)から、下記の話をお聞きしました。

「玉川さん、聞いてください。
 こんなダイレクトメールが送られてきたんですよ。
 どう思います?」

そのダイレクトメールは、誰もが知っている大手ハウスメーカー(Sハウス)から送られてきたものです。
非常に教訓になりました。

で、どんなことに気付いたかと言うと・・・・・・・・・・・。
それは次回ご説明します。

さて、それではクイズです。続きを読む

2005年01月23日

【このブログの目的です】

ブログ:【成功する工務店経営の極意】の目的

途中からお読みになった工務店経営者の方へメッセージがあります。
まずはここからお読みください。(長いですが我慢してくださいね)

私は千葉県で工務店を経営しています。小さな会社です。
最近、同業者の方が元気がないです。廃業・倒産する方も増えてきました。
住宅業界は不況業種だと言われています。2006年からは日本の人口が減っていきますから、ますます「元気のない業界」になっていくかもしれません。

ハウスメーカーの下請けをやっている仲間は
「指示通りにしっかり建物を完成したのに、支払いの時に、【3%引いてくれ】と言われてしまいました。ハウスメーカー担当者が言うには【うちも厳しいんだ。ここで協力してくれないと今後も仕事を出せるかどうかわからないよ】と脅されました。」
と嘆いています。下請け叩きがどんどん激しくなってきました。

続きを読む

【工務店がインターネットで集客する仕組み】(パート4)

■社内で認められないので「燃えました!」■

そんな1年半が経過したころに、営業統括/常務取締役になったのですが、部下の営業からこんな声が聞こえてきました。

「ホームページは役にたつのですか?」
「具体的には、誰か成約につながりましたか?」

つまり、部下の営業達はホームページの効果など、まったく無視していたのです。
HPを作成している相棒(社員)でさえも、集客効果には期待せず、むしろ私に言われて惰性で造っているような感じでした。

そんな声を聞いて、正直言って、燃えました。

「絶対にたくさんのお客様に読んでもらうHPを造ってやるぞ!」

とはいうものの、どうやったら成功するのか?全くわからない状況でした。

続きを読む

【ブログセミナーで説明します!】

ブログによる販促効果は絶大であることを実感しています。
そして、尊敬している工務店経営者仲間が続々「人気ブログランキング」の上位に上ってきました。

まずは「人気ブログランキング」を確認してみてください。

例えば、東京都にある「株式会社創建舎」さんの中里社長のブログが、とうとう人気ブログランキングで【1位】になりました。

私が作成している別ブログ(外断熱住宅で【長生きするための家造り】に成功する)は現在3位です。

そして、続々工務店仲間がブログをスタートしました。こちら(↓)をご覧ください。

三代目工務店の施工日記
工務店2代目の本音
自分の家を建てるなら
木の家を造る工務店設計部のブログ
自然素材の家を建てる!企画の日々
●「木の家・木の家具」タカハシ建築工房の仕事

などです。続きを読む

2005年01月10日

【2代目経営者の悩み】


会社の継ぎかた、つぶしかた―企業再生のプロが教える失敗しない「経営承継」術

戦後、たくさんの工務店が起業されました。
特に、高度経済成長期にはスクラップ&ビルドの風潮にのり、住宅がどんどん建った
時代ですから、それに伴って、工務店が増えました。
そのため、多くの工務店さんが直面していることは【事業承継】です。

しかし、続きを読む

2005年01月09日

【ブログを利用したマーケティングの可能性】

ブログをスタートして3ヶ月経ちました。
当初は「ブログははたして集客に役立つのかなぁ〜????」
と半信半疑でスタートしたのですが、ようやく3ヶ月経って確信しました。

「これは凄いぞ!」

そして、仲間の工務店さんが続々と「タマチャン 私もブログをやりますよ」という
メールをいただくようになりました。
本当にうれしいことです。

さらに、「ブログをスタートするには、まずはどうしたら良いですか?」という内容
の質問もたくさんいただきます。続きを読む

【工務店がインターネットで集客する仕組み】(パート3)

*このブログが少しでも参考になるようでしたら、こちら↓↓↓をクリックお願いします。励みになります。
 「人気ブログランキング」


■失敗だらけだった「インターネット集客」■

わたしはホームページ造りで失敗ばかりしてきました。
正直に申し上げますと、【失敗したホームページ】造りに多額の投資をしてしまい
ました。どんなに無駄な投資をしてきたかというと;

1)ただ単にホームページを造っただけで、集客に何も結びつかなかった期間
(1.5年間)のレンタルサーバー費用と作成用の人件費:366万円
 
2)某ポータルサイト発行のメルマガ広告掲載(5回分):84万円
3)某有名サイトの匿名商談参加費用(月額12万円を1年間分):144万円
4)「ホームページへのトラフィックを増やせますよ」という言葉にだまさ
   れて「某有名雑誌への記事広告掲載」:270万円

すぐに思いつくだけで、なんとっ!864万円も無駄に使ってしまいました。
さらに、ソフト費用・写真撮影費用と、その期間私がホームページ作成に費やした
時間を人件費換算すると、総額で1,000万円は超えているはずです!

続きを読む

2005年01月08日

【工務店がインターネットで集客する仕組み】(パート2)

同業者とセミナーでお会いした際、良く聞かれる質問をご紹介します。

ホームページから集客する方法は、どんな本に書かれてありますか?」
「住宅という高額なものを、ホームページから買う人がいますか?」

 
この二つの質問を何度も何度も尋ねられます。そこで、私はいつもこのよ
うにお答えしております。

「工務店向けに特化した【インターネット集客の方法】が書かれてある
 本は存在しません。そんな本があったら、私にも教えてください。」
「ホームページだけで、建築会社を選ぶ人はいません。そんな人がいると
 したら、かえって怖いですよね。」
続きを読む

【工務店経営者ブログ仲間のご紹介】

なんとな〜く【古い体質】(=情報公開が遅れている)と世間から思われている住宅
業界でも、どんどんインターネットで役立つ情報を公開している工務店さんが増えて
きましたよ。

私が大好きな工務店経営者の中でも、ブログを始める方が増えてきました。
例えば;

 ●中里の独り言

 ●自然素材とバリアフリーに則武工務店

 ●工務店2代目の本音

などです。

他にも、これから続々と仲間がブログに参加してくれるはずです。続きを読む

2005年01月07日

【日本の営業を変革するソフトブレイン株式会社】

衝撃的な本でした。
以前紹介した「やっぱり変だよ日本の営業」です。
著者の宋文洲氏が経営するソフトブレーン株式会社は日本の営業を変革しています。

続きを読む

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