2005年01月

2005年01月07日 11:27

建築業界に欠かせない【建材店さん】の役割が大きく変化しています

今までは、私達工務店にとっての建材店は、単に「資材を購入するところ」でした。
そのため、
 *この商品は、どこの建材店で購入すると一番安いのか。

という「価格」だけで建材店の優劣を判断していました。
建材店(もしくは建材メーカー)の営業マンが会社に来た時の私達の対応は、
「もっと安くなるの?」
程度の会話しかなかったのです。

建材店(建材メーカー)の営業手法も、「新しいカタログができましたので、それをご覧ください」程度でしたね。

はたして、この関係がWIN-WINの関係だったのでしょうか?続きを読む

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