2005年01月
2005年01月07日 11:27
建築業界に欠かせない【建材店さん】の役割が大きく変化しています。
今までは、私達工務店にとっての建材店は、単に「資材を購入するところ」でした。
そのため、
*この商品は、どこの建材店で購入すると一番安いのか。
という「価格」だけで建材店の優劣を判断していました。
建材店(もしくは建材メーカー)の営業マンが会社に来た時の私達の対応は、
「もっと安くなるの?」
程度の会話しかなかったのです。
建材店(建材メーカー)の営業手法も、「新しいカタログができましたので、それをご覧ください」程度でしたね。
はたして、この関係がWIN-WINの関係だったのでしょうか?続きを読む
今までは、私達工務店にとっての建材店は、単に「資材を購入するところ」でした。
そのため、
*この商品は、どこの建材店で購入すると一番安いのか。
という「価格」だけで建材店の優劣を判断していました。
建材店(もしくは建材メーカー)の営業マンが会社に来た時の私達の対応は、
「もっと安くなるの?」
程度の会話しかなかったのです。
建材店(建材メーカー)の営業手法も、「新しいカタログができましたので、それをご覧ください」程度でしたね。
はたして、この関係がWIN-WINの関係だったのでしょうか?続きを読む