生き残るための智恵
2005年03月06日 19:07
★今日もクリックお願いします!「人気ブログランキングへの投票」(ありがとうございます!)★
今回も引き続き「過去の成功体験」に関する話です。
(ただし、この手法が、過去に成功したのかどうか?は定かではありませんが)
【車番チェック】という方法をご存知ですか?
(この方法をまだ採用しているハウスメーカー/工務店はあるのでしょうか?)
【車番チェック】が、どのように行われるかというと・・・・・・
1)住宅展示場に駐車してある車のナンバーを記録する。
*ハウスメーカー/営業マンが、他社モデルハウスに入っている方の車ナンバーをチェックします。
*地域の工務店/営業マンが、遠くから(双眼鏡などで)、駐車している車のナンバーをチェックします。
2)車のナンバーから、所有者を特定する。
3)その車の所有者は、「家造りに興味がある可能性が高い」と考え、その所有者宅をいきなり(もちろんアポなし)訪問します。
4)あとは、営業マンの超絶技法(話術)で商談に引き込みます。
*あまりにも馬鹿馬鹿しい手法なので、書いていて恥ずかしくなってしまいました。
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今回も引き続き「過去の成功体験」に関する話です。
(ただし、この手法が、過去に成功したのかどうか?は定かではありませんが)
【車番チェック】という方法をご存知ですか?
(この方法をまだ採用しているハウスメーカー/工務店はあるのでしょうか?)
【車番チェック】が、どのように行われるかというと・・・・・・
1)住宅展示場に駐車してある車のナンバーを記録する。
*ハウスメーカー/営業マンが、他社モデルハウスに入っている方の車ナンバーをチェックします。
*地域の工務店/営業マンが、遠くから(双眼鏡などで)、駐車している車のナンバーをチェックします。
2)車のナンバーから、所有者を特定する。
3)その車の所有者は、「家造りに興味がある可能性が高い」と考え、その所有者宅をいきなり(もちろんアポなし)訪問します。
4)あとは、営業マンの超絶技法(話術)で商談に引き込みます。
*あまりにも馬鹿馬鹿しい手法なので、書いていて恥ずかしくなってしまいました。
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2005年03月05日 18:46
先日、家族で「ららぽーと」(千葉県船橋市)にある【東京パン屋ストリート】に行ってきました。
愛娘が「しましまタウン」に行きたがっていたので、そのついでに行ってきました。
軽〜い気持ちで「明日のパンでも買って帰ろうか」と寄ったのですが、考えが甘かったですね。
どのお店も長蛇の列で、結局何も買えませんでした。
平日(水曜日)の昼ですから、土日はもっと混み合っていることでしょう。
この「同業者の集合体」はどこも人気です。
カレー・ラーメン・餃子など、いろいろな「食」のテーマパークが続々登場しています。中華街と同じく、同業者がたくさん集まると【偉大な集客パワー】を発揮するわけです。
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愛娘が「しましまタウン」に行きたがっていたので、そのついでに行ってきました。
軽〜い気持ちで「明日のパンでも買って帰ろうか」と寄ったのですが、考えが甘かったですね。
どのお店も長蛇の列で、結局何も買えませんでした。
平日(水曜日)の昼ですから、土日はもっと混み合っていることでしょう。
この「同業者の集合体」はどこも人気です。
カレー・ラーメン・餃子など、いろいろな「食」のテーマパークが続々登場しています。中華街と同じく、同業者がたくさん集まると【偉大な集客パワー】を発揮するわけです。
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2005年02月27日 17:05
2月24日、東京/池袋で【ブログマーケティングセミナー】をおこなってきました。(主催:ちっちゃな工務店・リフォーム店クラブ)
講師は、「e売るしくみ研究所/山本先生」と私です。
私と山本先生の講演内容は;
1)工務店が生き残るための智恵(インターネット集客の極意):私
2)ブログマーケティング入門:山本先生
当日は、全国から、28社も工務店さん・建材店さんが集合しました。
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講師は、「e売るしくみ研究所/山本先生」と私です。
私と山本先生の講演内容は;
1)工務店が生き残るための智恵(インターネット集客の極意):私
2)ブログマーケティング入門:山本先生
当日は、全国から、28社も工務店さん・建材店さんが集合しました。
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2005年01月31日 19:57
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ありがとうございます!!!
今日は、このブログをお読みの【工務店経営者のみなさん】へクイズがあります。
昨日、お施主様(現在、基礎着工中)から、下記の話をお聞きしました。
「玉川さん、聞いてください。
こんなダイレクトメールが送られてきたんですよ。
どう思います?」
そのダイレクトメールは、誰もが知っている大手ハウスメーカー(Sハウス)から送られてきたものです。
非常に教訓になりました。
で、どんなことに気付いたかと言うと・・・・・・・・・・・。
それは次回ご説明します。
さて、それではクイズです。続きを読む
ありがとうございます!!!
今日は、このブログをお読みの【工務店経営者のみなさん】へクイズがあります。
昨日、お施主様(現在、基礎着工中)から、下記の話をお聞きしました。
「玉川さん、聞いてください。
こんなダイレクトメールが送られてきたんですよ。
どう思います?」
そのダイレクトメールは、誰もが知っている大手ハウスメーカー(Sハウス)から送られてきたものです。
非常に教訓になりました。
で、どんなことに気付いたかと言うと・・・・・・・・・・・。
それは次回ご説明します。
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