生き残るための智恵

2005年03月06日

【車番チェック】=飛び込み営業の一種

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今回も引き続き「過去の成功体験」に関する話です。
(ただし、この手法が、過去に成功したのかどうか?は定かではありませんが)

【車番チェック】という方法をご存知ですか?
(この方法をまだ採用しているハウスメーカー/工務店はあるのでしょうか?)

【車番チェック】が、どのように行われるかというと・・・・・・

1)住宅展示場に駐車してある車のナンバーを記録する。
 *ハウスメーカー/営業マンが、他社モデルハウスに入っている方の車ナンバーをチェックします。
 *地域の工務店/営業マンが、遠くから(双眼鏡などで)、駐車している車のナンバーをチェックします。

2)車のナンバーから、所有者を特定する。

3)その車の所有者は、「家造りに興味がある可能性が高い」と考え、その所有者宅をいきなり(もちろんアポなし)訪問します。

4)あとは、営業マンの超絶技法(話術)で商談に引き込みます。
 *あまりにも馬鹿馬鹿しい手法なので、書いていて恥ずかしくなってしまいました。
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2005年03月05日

【同業者がたくさん集まると「偉大なパワー」が!】

先日、家族で「ららぽーと」(千葉県船橋市)にある【東京パン屋ストリート】に行ってきました。
愛娘が「しましまタウン」に行きたがっていたので、そのついでに行ってきました。

軽〜い気持ちで「明日のパンでも買って帰ろうか」と寄ったのですが、考えが甘かったですね。
どのお店も長蛇の列で、結局何も買えませんでした。
平日(水曜日)の昼ですから、土日はもっと混み合っていることでしょう。

この「同業者の集合体」はどこも人気です。
カレー・ラーメン・餃子など、いろいろな「食」のテーマパークが続々登場しています。中華街と同じく、同業者がたくさん集まると【偉大な集客パワー】を発揮するわけです。
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2005年02月27日

【ブログマーケティングセミナー】

b60c42b9.JPG2月24日、東京/池袋で【ブログマーケティングセミナー】をおこなってきました。(主催:ちっちゃな工務店・リフォーム店クラブ

講師は、「e売るしくみ研究所/山本先生」と私です。

私と山本先生の講演内容は;

1)工務店が生き残るための智恵(インターネット集客の極意):私
2)ブログマーケティング入門:山本先生


当日は、全国から、28社も工務店さん・建材店さんが集合しました。



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2005年01月31日

工務店経営者の方へクイズがあります!【これで良いのか日本の営業?】

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今日は、このブログをお読みの【工務店経営者のみなさん】へクイズがあります。

昨日、お施主様(現在、基礎着工中)から、下記の話をお聞きしました。

「玉川さん、聞いてください。
 こんなダイレクトメールが送られてきたんですよ。
 どう思います?」

そのダイレクトメールは、誰もが知っている大手ハウスメーカー(Sハウス)から送られてきたものです。
非常に教訓になりました。

で、どんなことに気付いたかと言うと・・・・・・・・・・・。
それは次回ご説明します。

さて、それではクイズです。続きを読む

2005年01月07日

【日本の営業を変革するソフトブレイン株式会社】

衝撃的な本でした。
以前紹介した「やっぱり変だよ日本の営業」です。
著者の宋文洲氏が経営するソフトブレーン株式会社は日本の営業を変革しています。

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